空调总销量增长18% 精细营销助力志高—万维家电网

　　空调市场从来没有像今年这样热闹与令人关注：铜等原材料价格疯涨，空调国际反倾销浪潮频发，总销欧盟绿色双指令实施，量增力志整机价格上调遭遇重重阻力，长精市场环境的细营销助恶化让一些曾 经高调行进、风光无限品牌或提前收起行囊，高万或高层相继离职，电网或游离于并购与重组的空调边缘。

    痛并快乐着的总销空调企业，在过去的量增力志一年又给业界留下了怎样的印记？透过志高空调年度发展的真实轨迹，或许可以解读它的长精个性与精彩。

    2005年8月，细营销助志高带着跻身行业前四强的高万喜悦，跨入更具挑战性的电网2006冷冻年度。

    “经过十余年的空调品牌积淀与攻占市场，空调行业已经进入战略相持阶段，各个对手将展开全方位的资源竞争，包括渠道资源、供应链、资金链、内部管理优化等。这就是相持阶段的总体特征。”志高董事长李兴对行业走势作出科学判断与预测，并在当月《志高人》上发表头条文章——《战略实施干部责无旁贷，冠军精神拒绝任何借口》，以此警醒全体干部员工居安思危，抓住机遇，向更高的目标奋进。该文全面分析了行业当时面临的形势，阐述了志高新年度的发展战略——全面成本领先战略，强调以品质升级带动产品价值提升，并以加强预算管理和计划管理为武器，通过组织架构和产品结构调整，降低运营成本，进一步提升企业的核心竞争力。

    明晰的战略定位，为志高空调持续稳健发展指明了航向。由此，围绕“全面成本领先”战略实施的各项举措相继在集团各系统展开，其中“27583”工程的全面推进，为年度战略的实施奠定了基础。

    2005年8月3日至8月5日，以“系统发力，精细营销”为主题的志高空调2006年度家用营销年会召开，会议全面系统地阐述了“精细营销”的战略方针，并确定继续坚持“渠道双轨制”，大力推行“核心客户制”，将网络优化工作向纵深持续推进，打造志高在空调主流渠道上的利润导向型形象。

    在“系统发力，精细营销”的市场操作总方针指引下，2006年度伊始，志高营销中心对海内外营销版图作了战略性调整，在国内家用方面确立了“巩固发展珠三角，深度挖潜长三角，量力平衡京津冀，火力打通京广线”的市场战略构想。在此基础之上，营销中心对年度营销任务按时间顺序做出适度均衡的整体安排，并特别强调充分发挥“速度战胜规模”的优势，加强工作的计划性和前瞻性，努力争取每一阶段都抢在对手行动之前出招。